Sales Development Representative (H/F) – LYON

Dans le cadre de sa croissance constante Creditsafe recherche sa/son futur.e Sales Development Representative au sein de son bureau lyonnais :

Au sein du département marketing, vous êtes chargé(e) du développement commercial pour une ou plusieurs équipe(s) commerciale(s) de l’entreprise.

Pour ce faire, vous assister les équipes commerciales en nouant des liens solides avec prospects et clients, en anticipant et identifiant leurs besoins et en participant activement au développement des comptes.

C’est un vrai poste hybride vente & marketing qui vous attend, avec l’opportunité d’être en première ligne auprès des prospects et clients et d’être garant(e) de leur satisfaction tout au long de la relation d’affaires.

Votre inventivité est la bienvenue pour nous aider à avancer !

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

• Exploiter et développer vos canaux de prospection :Identification et qualification des contacts prometteurs (prospects/clients) en vous appuyant sur les différents outils marketing mis à votre disposition (fichiers téléphone/e-mail ; social selling ; flux de leads entrants ; portefeuille de prospects/clients ; verticales spécifiques – secteurs d’activité, fonctions, régions ; data pour rechercher et cibler les interlocuteurs ayant le plus de potentiel…),
• Générer de leads
• Identifier les Comptes Clés :En amont des campagnes d’Account-based Marketing, identification et qualification les interlocuteurs stratégiques dans les comptes cibles, et détection des projets viables,
• Prendre de rendez-vous qualifiés pour les commerciaux / responsables de compte : Nurturing des nouvelles opportunités de business. Chasser des projets/leads via une prospection active multicanal grâce à l’exploitation de l’ensemble des ressources à disposition (base de données, réseaux sociaux, recherche web..)Pitch de la proposition de valeur, vérification des besoins de vos interlocuteurs, réponses à leurs questions et objections,
• Onboarder : engagement de vos contacts dans une période d’essai de Creditsafe et prise de RDV pour les commerciaux,
• Participer à la production et à l’organisation de contenus : copywriting, présentations… pour améliorer la performance des actions Sales & Marketing
• Veiller sur les bonnes pratiques pour améliorer les techniques de prospection utilisées, veiller sur vos marchés cibles,
• Fournir un feedback constructif aux fonctions marketing et IT Tech & Content / Group IT / Group Product
• Assurer le reporting de vos performances, notamment lors des réunions hebdomadaires, dans notre CRM

Les outils :

Stack Business (vous serez formé(e) et accompagné(e) dans l’utilisation et l’exploitation de ces outils) :

• LinkedIn Sales Navigator
• Microsoft Teams
• Microsoft Dynamics 365
• Adobe Marketo
• …

Votre profil :

• Capacités d’initiatives, sens des responsabilités et autonomie ;
• Fibre commerciale ;
• Esprit chasseur ;
• Expérience Sales significative en BtoB, bonne connaissance des PME ou des Grands Comptes
• Excellente expression écrite et orale en français (et idéalement en anglais – mais sans que cela ne soit rédhibitoire) ;
• Capacité à rédiger des e-mails personnalisés et pertinents pour susciter l’intérêt de ses interlocuteurs ;
• Bonne connaissance des secteur Finance/Credit, Data ou IT ;
• Argumenter avec de la Data ;
• Maitrise des nouvelles techniques de marketing digital inbound et outbound ;
• Activer les leviers des canaux d’acquisition digitaux, maitrise des outils CRM (growth hacking)
• Mettre en place des stratégies de génération de leads qualifiés sur cible PME ou Grands Comptes
• Maîtrise des réseaux sociaux ;
• Intérêt pour les approches ABM ou Growth Hacking
• Analyse de données et suivi des indicateurs (KPI et ROI marketing et sales) ;
• Excellente connaissance des médias sociaux ;
• Très organisé et avec le sens du détail.

Prérequis :

• Maîtrise des outils informatiques ;
• Bac +2 (minimum) ;
• +2 ans d’expérience commerciale (externe) // ou // +1 an d’expérience commerciale (interne)
• Aisance téléphonique, présentation

Rémunération :

• Salaire fixe selon profil et expérience
• Prime de participation (équivalente à 1 mois de salaire) et prime de fin d’année
• Tickets Restaurants (valeur : 9 euros)
• Une prise en charge à 100% de la mutuelle

Lieu de Travail :

• Bureaux : Au sein de la Tour Crayon mais des déplacements mensuels au siège – le Loft à Roubaix
• Télétravail possible à raison de 2 jours par semaine

Dans le cadre de notre politique de recrutement et d’intégration des travailleurs handicapés, nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans exception.